“BOB博鱼·(Boyu)”联手腾讯、沃尔玛三方共振，花漾星球树立新型零售标杆

新品下架后如何在短期内不断扩大知名度，构建带上货？近日，联合利华旗下刚登岸中国的新品牌花漾星球，凭借和腾讯广告、沃尔玛的三方投入，不仅进账了近超强行业均值的朋友圈广告点击率，还构建了强势带上货，销售总额快速增长209%，为联合利华带给大量新的客。那么，门口即白的年华星球，到底是如何通过这次三方共振夺得终端货架火线争夺战的？数据能力融合精准圈定目标人群作为一个风行全球的顶级鲜萃香氛洗护品牌，花漾星球已席卷欧美20+国家。

它以天然、香氛为主要卖点，定位高端，品牌受众则以执着精美生活的高消费人群居多。面临中国这片全新的市场，如何才能在茫茫人群中击中目标的TA？花漾星球的解决方案是融合腾讯广告的数据能力和沃尔玛的消费者洞察，把朋友圈广告精准启动时给了沃尔玛会员体系中的洗发洗护高端消费人群，一招精彩为品牌圈定目标用户，明显提高了启动时内容的点击率，构建了精准高效的触达。除了人群的与众不同性，这次朋友圈广告素材的多样性也是点击率能如此之低的原因之一。

广告外层下方，不会根据用户座标表明最近的沃尔玛门店地址，给各地用户都能带给熟知感觉，从而提高探店兴趣。针对有所不同的新客和老客，广告不会呈现出不一样的落地页，用更加合乎该人群市场需求的优惠素材更有领券转化成。数字化仅有渠道启动时最大限度提高转化率新品上市，最核心的市场需求在于最大限度地已完成对目标消费者的覆盖面积。传统媒体时代，投入渠道覆盖面积受限，往往无法超过品牌期望的理想状态。

但在此次推展中，联合利华眼光独具，不仅在线上通过朋友圈广告的精准投入将目标消费者竖井到沃尔玛小程序的落地页领券，将线上用户引领至线下门店，还同步沃尔玛线下门店的数字化流量点位“优屏”派发优惠券，更有线下用户参予线上对话。回到沃尔玛的消费者只要按照优屏上的广告提示，参与竞速摇一摇的对话小游戏，就有机会参予抽奖发给花漾星球的优惠券。最后数据表明，花漾星球线上广告的领券率超过23%，线下优屏的领券量也居住于沃尔玛卡券榜前列。正是凭借这一全渠道数字化点位流量融合的新玩法，花漾星球顺利将广告宣传信息传送给了最普遍人群，为先前的强势带上货获取了充裕动能，已完成了一次可爱的广告宣传战役。

不难看出，花漾星球通过与腾讯广告、沃尔玛的三方合作，建构了从洞察、营销控超过销售转化成的全链路，尤其是其中零售商渐渐完备的线上线下数字化流量点位，为品牌营销获取了更加切合交易的流量自由选择，顺利构建品效双赢。这次营销推展是联合利华在新型零售之路上的又一次创意尝试，也为业界竖立了各方共赢的营销标杆。

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